Você já parou para pensar como seria se o seu negócio fosse independente?
Ou seja, pudesse operar sem depender de você para manter os resultados esperados?
Esse é o sonho de muitos empreendedores, e a boa notícia é que existem estratégias que podem te ajudar.
Abaixo estão passos práticos para te ajudar tirados do livro Feito para Vender por John Warrillow.
Produto escalável
O primeiro passo é identificar um produto ou serviço que seja fácil de replicar, tenha valor para os clientes e possa ser vendido muitas vezes.
Por exemplo, se você tem uma loja online, pode investir em um item que seja útil para um público amplo e não dependa de ajustes personalizados.
Assim, você cria algo que outras pessoas podem vender ou entregar no seu lugar.
Venda apenas uma coisa
Embora vender vários serviços para muitos clientes seja tentador.
Quanto mais foco colocamos em apenas uma coisa, mais especialista nos tornamos.
Este é um dos principais pontos para conseguir uma empresa independente de você.
Porque quando você se especializa, as pessoas começam a ver você como referência em um nicho específico.
Por exemplo, em vez de oferecer “design para tudo”, você pode focar em design de escritórios para startups.
Isso facilita atrair os clientes certos e aumenta o valor percebido do seu trabalho.
Não dependa de um único cliente
Se, hoje, mais que 10% da sua renda venha de apenas um cliente, é momento de agir.
Depender de um único cliente pode ser um risco enorme.
Pois a qualquer momento esse cliente pode encontrar outro fornecedor mais barato.
Aliás, é um dos principais pontos que impede você de conseguir um negócio independente.
Por isso, diversifique.
Busque atender diferentes tipos de clientes e, se possível, espalhe seu alcance para outras regiões.
Assim, sua renda será mais estável e o crescimento mais seguro.
Ser independente passa por processos bem definidos
Talvez um dos pontos mais difíceis e demorados dentro de uma empresa é a construção de processos.
Por que processos são uma parte fundamental para uma empresa ser independente?
Enquanto você não tiver definido o que será feito, quando, como, onde e por quem, qualquer pessoa dependerá de você para explicar isso a ela.
Então, ter processos, ajuda a equipe fazer o trabalho bem feito mesmo quando você não está por perto.
Ferramentas de gestão, como Trello, pode ser ótimo para documentar e acompanhar as tarefas do dia a dia.
Delegar tarefas é importante
Comece delegando as tarefas mais simples que você faz no dia a dia.
Treine sua equipe, crie sistemas de feedback para saber o que está acontecendo e acompanhe os resultados.
Quanto mais independente de você o negócio for, mais tempo você terá para pensar em estratégias e crescimento.
Assim você terá liberdade para focar em outras áreas da empresa, criar novos processos e, até, passar mais tempo com a família.
Prefira produtos a serviços
Produtos são mais fáceis de escalar a venda, porque dependem menos do trabalho “humano”.
Contudo, para aqueles que vendem prestação de serviço, como nós, como pode escalar o seu negócio?
Aqui vai uma ótima dica: transforme seus serviços em algo que possa ser vendido como produto, como cursos online ou pacotes pré-definidos.
Assim, o seu serviço terá menos personalização de um cliente para outro, fazendo com que o seu cliente escolhe entre as opções possíveis.
Claro, caso você queira personalizar, não tem problema.
Porém quanto menos personalizado forem suas propostas, mais fácil será ter uma empresa independente.
Faça uma análise do mercado
Afinal, não tem como haver crescimento se não sabemos como e para onde crescer, não é verdade?
Embora existam várias formas de realizar análises, eu indico a Análise SWOT. Ela é simples e eficaz para começar a pensar no assunto.
Entretanto, caso você entenda que precisa de uma análise mais robusta, busque pela forma mais simples: fale com o seu cliente.
Não há nada melhor do que o próprio cliente dizer suas percepções sobre o seu mercado e sua marca.
Agregue valor ao produto
Quando se tem apenas um produto, fica mais fácil agregar valor a ele através da comunicação com o cliente.
Afinal, quando vendemos 5 serviços diferentes, a comunicação fica diluída.
Porém, quando vendemos apenas 1 serviço, toda nossa comunicação e valor que transmitimos são focados naquele único produto.
Aqui nós temos um post falando sobre tendências para este ano que irão te ajudar a se comunicar com o seu cliente.
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